关于终极营销经典读后感10句(3)

想一想：哪一个牌子的咖啡取材自“高山种植的咖啡豆”？哪一个牌子的啤酒源自“落基山脉清澈甘霖的泉水”？哪里是“地球上最快乐的地方”？

我们称格雷泽-肯尼迪内幕圈为“兴旺之地”，原因在于这样一个事实，即企业家们心理经常会有一种被孤立的离群之感，遭受误解、怀才不遇的他们正需要拥有这样一个地方：在这里，领导和同事们会真正理解他们的想法，并支持他们的行动。这就是我们团队主题精神中的一部分。另一部分的主题精神就是不折不扣地赚钱，赚更多的钱，积累个人财富。事实上，以上所有的独特销售主张都引用到了“地方”这一概念。
这些例子说明了一点，那就是独特销售主张是可以基于任何理念的：价格、产品定位、地方等。还有一些独特销售主张是凸显产品的色泽、尺寸、气味、名人认可效应、产地、制作时间等，不一而足。我想其中最最重要的是要成为第一个具备这一理念的商家。当你成为第一家时，就像所有其他的营销信息一样，你还必须使自己的信息顺应销售对象的品位。举个例子，我为我的客户高西-伦克公司的高伦雅芙祛痘系列产品所设计的独特销售主张就是首屈一指的。但是，这一主张针对的人群主要是青少年的父母，而不是真正使用这些产品的青少年。由于处在这个年纪的青少年对“可信度”并没有什么明确的概念，因此对他们来说，我设计的主张没有多少说服力。但是对他们的妈妈来说，这一主张却是深得人心的。