关于终极营销经典读后感10句(6)

《终极营销》读后感(七)：最需要的就是有属于自己的独特销售主张
服务性行业针对的是无形产业，而产品提供商针对的是有形产业。通常来说，营销有形产业时传达价值的方法比营销无形产业时容易得多。因此，通向独特销售主张最便捷的途径之一就是将你提供的服务产品化。

当我们第一次做好准备，为业务吸引新的潜在客户时，必须要回答这样一个关键问题，即有关受版权保护的独特销售主张的问题。
之所以会问这样的问题，就是要让商务人员了解，什么是独特销售主张，并激发他们的潜能，让他们设计出让人眼前一亮的独特销售主张。如果无法回答这个问题，那就说明我们并没有找到适合自己的独特销售主张，更严重的问题是，这意味着很有可能走上了歧路——之所以能打开销路，是因为我们采取了低价攻略，占据了有利的地理位置，具有非凡的亲和力，或者会凑巧是当地唯一的供应商。但是一旦有新的竞争者出现，这些讨巧的因素就帮不了我们。
因此，最需要的就是有属于自己的独特销售主张。